如何利用直通车圈到精准人群

　随着市场扩大，无线端的主导地位**，这时候就更需要优化人群展现，精准展示给用户。如何利用直通车精准圈到精准人群呢？

　　淘宝首页潜力人群

　　淘宝首页潜力人群，是淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。这个人群是一个大数据抽象人群，根据买家的购物习惯来生成的，每一个人群条都包含所有的细分元素。开直通车的时候要测试一下，或者在充分了解店铺宝贝属性之后，可以给个别提高一些溢价。因为流量覆盖比较大，所以测试是必要的。

　　店铺定制人群

　　浏览过智钻推广的访客：官方说是一定要浏览过自己店铺智钻的访客，但是根据大多数用户反映，这个效果不明显。

　　淘宝优质人群

　　*淘宝/天猫的访客：天猫投放有2个流量入口，淘宝一个流量入口。对全网来说，投放的时候要注意点击率。

　　大促活动人群

　　从11月1号开始，甚至可以到夏季。所以要重点关注，这些基本都是要买东西的剁手党。

　　自定义人群

　　1，投放时候，人群不要乱。1+1+1模式较明确。

　　2，投放时候，根据自己生意参谋，店铺人群画像投放。

　　3，组合时候要和关键词数量有对应。

　　原理：

　　关键词越多，人群条覆盖的人数越多。

　　关键词越大，人群条覆盖的人数越多。

　　一什么是人群溢价？

　　就是给关键词，额外出价。人群出价中的溢价比例，例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*（1+50%）=1.5元

　　二人群溢价设置？

　　一般来说，要更多人群流量，就是低出价，高溢价主要是带点击率。

　　另外，要流量和转化兼顾。溢价不要太高，个别转化高的人群，可以提升高溢价。这样流量也能保证，再精准的，没有流量也是没客户。流量再多，不精准，也没有用。

　　三人群点击量少，怎么回事？

　　词多词大覆盖大，前提是人群是22组合或者33组合，当然1组合较大，不过点击率一般很低。