双十二想要手淘流量就要做好人群标签

     现在的淘宝搜索个性化越来越明显，直通车搜索页的个性化，包括自然搜索的个性化，都是根据消费者的人群属性进一步匹配卖家店铺的相关宝贝，现在的淘宝，除了引流，主要的就是精准的人群标签，因为精准的人群不仅能提升宝贝的转化，还能给店铺带来高权重。

　　分析人群标签

　　类目：如果你发布的是职业女装，你选择的类目必须精准，后期才有更多的精准流量。

　　性别：选的女装，我们很清楚的知道女性朋友的占比会比较大些，那后期的页面就主要偏向女性的角度去操作。

　　职业：这块主要以工作职场女性为主。

　　年龄：针对二十五到三十岁，我们可根据这些基础的信息做营销计划。

　　地域：可以针对*城市，广东、江苏、浙江、北京等，地域越精准开车的效果就会越明显。

　　店铺标签越精准，这样不仅匹配到人群精准，还能给店铺带来更多的人群流量，搜索权重会越来越高，如果人群匹配不精准，直接导致店铺拿不到精准流量。

　　直通车测人群，先依次打开人群，单独打开溢价，一般溢价在百分之三十到六十左右，如果流量太大，可降低，在流量太少的情况下再提高，我们获得了足够的点击再观察转化率，再根据转化率调整人群溢价的比例，进而能更好的控制roi，如果人群不好，可以删除。

　　有了精准的人群，访客精准，也有很高的转化，在给店铺带来高转化的同时，还能带来大量优质的访客。

　　手淘搜索的流量

　　首页流量很*被打爆，数据量大，搜索流量是我们店铺必须要有的，首页流量爆发起来*，主要的原因是宝贝短时间被打上了宽泛标签，系统覆盖的人群范围比较广，所以在海量的人群匹配下，分到的流量也会大些，这样流量起来得快，但是一般周期比较短，后期没有搜索流量的稳定，就需要我们持续优化。

　　店铺的首页流量突然爆发，是因为宝贝被手淘首页系统所抓取，进行了宝贝的流量测试，如果数据维度好，会连续维持一段时间，如果数据维度太差，流量会大幅度下滑。

　　那什么样的宝贝更适合手淘首页的流量，首先价格和**相比更有优势，宝贝具备**潜质，转化率高，主图干净，并且得有大量的流量，才能在转化率低的情况下做起**。在店铺操作过程中，还是主要以搜索流量为主，流量精准，权重高，做起搜索流量可以考虑去做首页流量，再提高坑位产值。

　　现在店铺玩的就是精准流量，优质人群属性下带来的流量更多，做店铺，除了突破层级，把人群标签做好更重要，现在淘宝的搜索规划，更注重个性化数据，所以想做好店铺，就要跟着淘宝的规划。

　　现在操作的店铺，就是按淘宝规划操作，再配合大盘趋势，店铺流量拉升不错，重点玩的就是搜索流量，在个性化的展示下，把搜索流量操作起来，搜索结果会匹配到符合宝贝标签的人群，把宝贝展现给需要的人群，后期也能加权。

　　优质人群主要优质一些的访客

　　店铺有了基础的流量，才会有标签的形成，再针对更优质的人群投入，访客优质竞争也不一样，这时可以看我们宝贝的竞争阶段来投放。

　　细分人群主要覆盖标签访客

　　店铺的访客基本都稳定之后，确定好清晰的人群，更细分的投放，进一步匹配更精准的人群，多维度属性投放。

　　访客的年龄段，性别，消费能力，不同的类目人群数据不同，重点就要分析店铺的人群，分析清楚了再投放，把数据看清楚再调整人群溢价，或者看看是否要继续投放。

　　宽泛人群主要覆盖初始访客

　　这个人群主要针对的就是店铺开始操作的投放，这个阶段店铺还没有什么访客，选择性投放，需要覆盖宽泛的人群，因为宽泛的人群，能获得不错的展现，流量相对也会多些，接着通过开车得到人群标签的累积。

　　这个阶段关注人群，主要看有没有跃然的访客去打标，再追求访客的同时也要限制一定的人群属性，不是有访客就能大量的做人群，如果是搞活动，或者低价走淘客去做前期流量，后期你就要花时间来调整你的人群结构，这些细节的东西都决定着店铺发展的方向。